周二晚上，十点半。古民坐在桌前，面前摊着两份字迹明显不同、但都模仿得极为用心的数学试卷。一份是初三的模拟卷，一份是高二的周测。他已经核对过答案，确保准确率在90%以上，并有意“制造”了几个符合“学生水平”的小错误。他在最后一页右下角，用铅笔轻轻标注了两个字母代号“A1”和“B2”，对应他自制客户档案里的两个匿名学生。然后，他拿出手机，在微信上分别给两个不同的头像发送了相同的信息：“已搞定，明早老地方。尾款现金，谢。”

对方很快回复：“收到，谢大佬。”“OK，明早见。”

这是“代写作业”业务运行的第二周。收入：本周预计入账二百六十元，加上上周的五百三十元，总计七百九十元。还有一笔明天结清的八十三元尾款，总收入将达到八百七十三元。

这笔“意外”的收入，源于他“痛苦=需求”公式的一次具体应用，也是一次在灰色地带的危险试探。

十天前，他在“商业洞察日记”里记下“同学抱怨作业多、难、不想写”这个“痛苦”观察后，并没有立即行动。他先进行了更细致的“需求验证”。

验证步骤1：非正式访谈。

课间，他以闲聊方式，问了班上几个不同层次的同学。

•成绩中游的张伟：“作业？别提了，数学最后两道大题根本不会，又不敢空着，早上早点去‘借鉴’一下。”

•成绩偏下的李强：“我？抄呗。要么网上搜，搜不到就乱写。反正老师也不会细看。”

•成绩不错但社团活动多的陈琳：“有时候活动回来晚了，真的没时间写。特别是语文摘抄、英语练字那种，费时间又没技术含量，真想找人代劳。”

结论：“不想写/不会写/没时间写”的“痛苦”真实存在，且相当普遍。解决方式以“抄袭”、“敷衍”、“借鉴”为主，存在“寻求外包”的潜在意愿。

验证步骤2：观察现有“解决方案”市场。

•校内：有零散的“借鉴”行为，但无组织、依赖人际关系，不稳定。

•线上：在几个学生聚集的QQ群、贴吧，存在零星的“代写”广告，收费不透明，质量未知，风险高（被骗、被举报）。

•线下：未发现成规模、有信誉的服务提供者。

结论：存在市场空白，需求未被有效、可靠地满足。

验证步骤3：评估自身能力与风险。

•能力：他擅长理科（数学、物理、化学），文科（语文、英语、政史地）需复习，但高中及以下内容可胜任。书写可模仿不同字迹。有高效解题和总结能力。

•资源：有时间（深夜），有工具（电脑、手机可查资料）。

•风险：

1.道德风险：代写作业违反校规，助长学术不端。需设定严格的“客户筛选”和“自我限制”（如不接核心考试科目、难度过高的作业）。

2.法律风险：不直接违法，但若规模扩大，可能引起校方或家长注意，引发麻烦。

3.操作风险：字迹模仿穿帮、内容质量不过关、交易纠纷（拖欠、举报）。

4.时间风险：占用本已稀缺的休息和学习时间，需精确计算单位时间收益是否高于家教。